麦当劳为什么如此热衷于在儿童餐上搞活动？

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什么？？

麦当劳儿童餐又又出了新玩具？！

最近，麦当劳再次推出了与迪士尼100周年联名的小玩具，这一系列玩具可爱程度爆表，一共有48款，从各个系列的公主到不同的迪士尼玩偶，本着很多人对于迪士尼和盲盒的喜爱，活动一发出就吸引了大量的顾客。

无论是堂食还是人们开车驶入式取餐，麦当劳的儿童餐都已变成爆款，大人小孩都追逐着集齐这些精美的玩具，小红书上也出了不少攻略，甚至小编身边有不少朋友为了攒够这些可爱的小玩具而选择一天吃五顿麦当劳。



然而，这并非是麦当劳第一次推出引人注目的活动。从上个季度的Grimace 吉祥物玩具，到万圣节的糖果桶，已至如今的迪士尼盲盒，麦当劳一直以来都对在儿童餐上搞活动充满热情。

“为什么麦当劳如此钟情于这些活动呢？

这其中是否存在一些商业策略的心机呢？”

接下来，让我们一一分析其原因，并探讨作为亚洲餐厅的餐馆老板，我们能够从中学习和吸取哪些他们的经验。

为什么是儿童餐？

1. 大众接受程度更高

首先儿童餐和玩具更加紧密相连。同时，儿童餐比其他的套餐有更多的选择，它不仅可以是汉堡，薯条，苹果，牛奶的搭配，也可以是鸡块和其他小食的搭配，对于很多选择健康饮食或者对麦当劳本身没有特别喜爱的受众来说，儿童餐营养均衡，选择多样，大众接受度也就更高。

2. 价格更低

相比正常的套餐，儿童餐只需要支付五刀左右就能同时享有玩具和食物，这让很多人喜欢将麦当劳当做下午茶，甚至不在乎吃什么，就算只是为了迪士尼玩具，价格也非常合适。

3. 建立品牌黏性

通过不断推陈出新的活动，麦当劳成功地在大人和小孩心中建立起了品牌的黏性。对于喜欢迪士尼的人来说，他们这几个月会为了集齐不同的迪士尼而经常光顾麦当劳；而对于儿童餐本身的目标受众小孩子们来说，孩子们往往是一个家庭的导向，孩子们往往会因为每一次去麦当劳都能获得新的玩具而对这个品牌产生好感。

这种黏性不仅使得小朋友更愿意选择麦当劳，同时也让他们在成长过程中形成了对品牌的忠诚度。这也就是为什么当麦当劳后期做了怀旧主题的系列时，大人们也纷纷买单，是因为麦当劳的玩具是一代又一代人的回忆。

4. 家庭消费拉动

儿童餐的推出不仅仅是为了吸引孩子，还有意在拉动整个家庭的消费。当孩子希望去麦当劳吃儿童餐时，通常会伴随着家长的陪同。这就为麦当劳创造了更多的销售机会，因为除了儿童餐，家长可能也会选择其他套餐或单品。

那我们作为亚洲餐厅老板，可以从中学到些什么呢？

1. 增加小玩具：

麦当劳的小玩具盲盒成功增加了大人和小孩子们的兴趣。考虑您的餐馆中提供类似的奖励，这可以是小礼品、玩具、糖果或其他令人有趣的小惊喜，也可以吸引人更多人前来光顾您的餐厅。

2. 增加儿童菜单：

如果您的中餐馆经常有以家庭为单位的人前来用餐，您同样可以设计一份小的儿童餐，包含一份小的炒饭或炒面，搭配蔬菜，水果。同时，对于中餐厅来说，您也可以加一些可爱的具有中国特色的菜品，比如说猪猪奶黄包，小动物豆沙包等，这些都非常可爱，不仅能吸引到小朋友、还可以吸引到对中国文化感兴趣的老外、喜欢可爱事物的女孩子，为您增加营收！

3. 打造家庭友好的环境： 

别忘在您的餐厅中配备舒适的座位、高椅子和儿童友好的装潢。这不仅可以让您的餐厅变得更加温馨，还可以让来您餐厅就餐的家庭感到舒适，增强客户体验。

4. 亲子活动和促销： 

在儿童节、父亲节、母亲节等亲子节日的时候，您也可以定期推出一些亲子活动，例如儿童用餐促销、亲子日等，吸引家庭前来用餐，提供一些促销套餐或优惠券，鼓励更多家庭选择您的餐厅。

品牌可持续发展

总的来说，麦当劳作为美国非常庞大的连锁快餐品牌，通过每个季度的不同促销活动，成功地吸引了多样的目标受众。尽管其菜品和菜单调整相对较少，但通过持续推出各种活动，麦当劳保持了长期稳定的营收表现，为品牌的可持续发展奠定了坚实的基础。

作为亚洲餐厅老板，我们同样可以借鉴他们的成功经验，吸引更多各类食客，让我们的餐厅生意更红火，品牌发展得也更加有底气。